Se siete gli armatori di una barca, si dice che i giorni più felici della vostra vita sono il giorno in cui l’avete acquistata e il giorno in cui la rivendete!
Questa guida ha lo scopo di farvi raggiungere il massimo della soddisfazione come venditore, ma sarà anche utile a diventare acquirenti più esperti.

Prima di vendere la vostra barca


Innanzi tutto dovete decidere se venderla da soli. E’ importante considerare aspetti quali il tempo a vostra disposizione, la vostre conoscenze e la vostra esperienza come venditori. I broker guadagnano le loro commissioni soprattutto dalla loro capacità di girare e avere informazioni su potenziali acquirenti in posti anche distanti da quelli nei quali normalmente operano. Per quanto riguarda i dealer invece, questi possono mettere la vostra barca tra le loro inserzioni sperando che una volta venduta la vostra vi rivolgerete a loro per l’acquisto di una nuova.

Panoramica del processo di vendita della barca

Vi ricordate dove avete trovato la vostra barca quando l’avete comprata? Questo potrebbe essere il posto migliore per venderla di nuovo. Boats.com dispone di un database consultabile di oltre 475.000 barche in vendita, i nostri annunci on-line sono costantemente aggiornati con nuove fotografie o variazioni di prezzo. Quotidiani, newsletter e altri annunci on-line possono rappresentare una via di accesso al contatto con venditori specializzati.

Un annuncio accattivante con foto di qualità e una descrizione dettagliata e ben scritta incoraggerà i potenziali acquirenti a chiedere maggiori dettagli. Come dicono i broker: “Noi non stiamo vendendo barche, stiamo vendendo sogni.” Quando un potenziale acquirente ha modo di provare in acqua e magari al timone, la barca che lo ha interessato, arrivare alla vendita è molto più semplice.

Fate un lavoro di ricerca per determinare un prezzo realistico. Mentre le vendite delle auto sono legate a valutazioni facilmente reperibili sulla stampa specializzata o anche on-line, il prezzo di una barca può variare in modo importante in funzione degli aggiornamenti che ha subito nel tempo e della regolarità e importanza delle manutenzioni cui è stata sottoposta. Dunque, determinare un prezzo il più possibile corretto, ma lasciatevi spazio per una trattativa.

Mostra la tua barca


Quando arriva il momento di mostrare la vostra barca assicuratevi che sia pulita, in perfetto stato e in ordine per offrire una prima impressione positiva. Prestate attenzione però, perché il vostro annuncio ben scritto e curato nelle immagini può anche attirare persone senza progetti ben definiti o il giusto potere d’acquisto.
Nonostante non sia possibile avere il controllo sulle condizioni meteo è sempre meglio scegliere una zona per la prova in mare che sia protetta, questo per mostrare la vostra barca al meglio a meno che sia richiesta espressamente una prova in mare aperto.

Vendi la tua barca


Un acquirente serio e motivato farà subito un’offerta, probabilmente al ribasso rispetto il prezzo richiesto dal vostro annuncio. Trattare un’offerta simile come un insulto creerà subito una situazione un rapporto tra le parti più rigido e potrebbe anche costarvi la perdita della vendita; invece, la cosa da fare è trattare educatamente proponendo una controfferta più vicina al prezzo richiesto. Durante questa trattativa dovete tenere in mente il prezzo al quale volete veramente vendere la vostra barca.
Una volta raggiunto un accordo sulla cifra che entrambi ritenete corretta, sarà necessario scambiarsi dei documenti per completare la transazione della barca, compreso un atto di vendita. Ricordatevi di annullare la vostra polizza assicurativa una volta perso il possesso dell’imbarcazione e d cancellare tutti gli annunci di vendita.
Un’ultima cosa: prestate molto attenzione ai truffatori, gente che propone soprattutto on line sistemi di pagamento non convenzionali o altri schemi fraudolenti. Se un’offerta vi sembra troppo accattivante per essere vera, probabilmente lo è, specialmente quando un potenziale acquirente lo incontrate esclusivamente on line.

La vostra barca è venduta!


La vetroresina ha una vita molto lunga e ci sono molte imbarcazioni disponibili sul mercato. Istruendovi con la nostra guida dettagliata per la vendita potrete ottenere il massimo della soddisfazione come venditore della vostra barca e, probabilmente, imparerete qualcosa per procedere con l’acquisto della vostra prossima barca in modo altrettanto felice.

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